游民星空-CJ2023维塔士深度访谈疫情后既是机会也是挑战

对于如今的游戏开发来说，将繁杂的内容通过分工、合作来完成早就是公开的秘密，而随着疫情的冲击，被迫线上办公的情况也在一定程度上加速了这一进程，寻求外部力量来完成游戏的开发已经成为如今游戏开发的主流。

而在这一浪潮中，在2004年成立于上海的维塔士公司便是其中的先行者。自成立以来，维塔士就一直致力于提供全流程游戏开发和美术制作，多年来为超过1500款主机、PC和移动游戏提供高质量的内容，其中便包含了《绝地求生》《最后生还者2》《地平线：西之绝境》等玩家们耳熟能详的大作。

在参与大作的开发外，维塔士也通过收购与建立的核心战略，积极在国内外建立游戏开发团队，除了上海、成都、西安等地的工作室外，维塔士也在法国、新加坡、越南等地拥有工作室以及办事处。如今，即将迎来20周年的维塔士，已经成功递交了超过2000多个项目，团队人数超过了3800人，客户也覆盖了几乎世界上所有的顶尖数码、娱乐、游戏公司。可以说，源自中国，走向世界的维塔士在某种程度上就是中国游戏业的经历与见证者。

正是这层关系，让维塔士在发展壮大的同时，也十分关心中国游戏业的发展。在上周的CJ期间，维塔士便举办了“圆桌访谈”，旨在探讨游戏企业的创新商业实践，展望新技术驱动下游戏行业的无限美好和更多的可能性。

感谢维塔士的邀请，我们也有幸参与了这次会议，并和在场的媒体同行一起，与维塔士的上海工作室总经理王维维女士、成都工作室的对外业务扩展总监明申亮先生，以及亚太区的商务总监颜辰虎先生一起，探讨中国游戏业的现状以及未来。以下是整理后的采访内容：

Q：维塔士做了这么多年的联合开发，你们有考虑过自研IP吗？

王维维：其实我们一直有自研计划，这两年可能会在布局上更加明确。

我们每年都会把利润的一部分拿出来投在自研的项目上，每个工作室都会有相应的经费去做这件事情。虽然我们没有专门成立自研的独立团队，但其实我们一直都在鼓励所有团队成员去出创意。在内部，我们有一个叫作“Gate Committee”(阶段评审委员会)的评审体系，并通过专门的标准，去审核每个创意是否符合开发的基本要求。

一旦通过了评审，我们会为这个项目提供相应的预算。与其他公司不同的是，我们更倾向于寻求与发行商的合作。在内部评审通过后，我们就会去跟发行商洽谈，看他们是否有兴趣发行这些原创作品。这样的合作有助于更好地定位产品，并弥补我们在发行方面相对较弱的经验积累。

目前我们内部几个大的工作室基本上都有2~3款自研的产品，它们处于不同的评审阶段，有的比较早期，有的已经通过了内部评审的阶段，进入正式的开发阶段。我们也非常期待它们在未来能为维塔士带来更多的创新和成就。

Q：我们看到过去这两年维塔士在海外，包括越南、新加坡等地建立与收购了一些新的工作室，建立新工作室的标准是什么？

王维维：无论收购还是新建工作室，标准基本上是从两个方面出发，一方面是从人才储备的角度，另一方面是跟客户合作的潜力。

首先是地理位置。基本上你能看到我们地理布局的发展，正在慢慢点亮全球。无论是发行商还是开发商，在他们有游戏工作室的地方，我们都会尽量进行布局。我们希望能够尽量靠近客户的时区，在当地有工作室或者团队能与他们同步进行对接合作。基于我们内部比较完善的团队合作机制，在与客户合作时，我们还可以联合各地的工作室一起，让沟通更加便捷，同时配合并提供人力技术上的支持。

另外一方面是人力的储备。我们在收购的时候，更多地会去考虑这家工作室是否具备目前集团所缺乏的一部分技能，如果它正好擅长这一领域，我们可能就会通过收购来完善我们技能版图。

当然，我们还会考虑这些工作室所在地本身的基础设施、经济环境情况，因为工作室的长远的发展情况也很重要。比如它的经济环境是否良好，周边学校和教育环境，以及它与客户之间的交通便利性，这些都在我们的考虑范围之内。

Q：之前您提到，在各地区成立工作室都有自己的标准，维塔士在近两年也收购了大量海外工作室。能和我们介绍下它们的大致情况吗？

王维维：新加坡是维塔士的总部，在那里主要是一些支持性的部门，包括财务、收并购和法务等团队，我们将总部设立在新加坡的最主要原因是对企业运营的合规性的高要求。同时，新加坡还有我们的研发团队，这是我们在新加坡那边一支比较靠近生产支持的团队。之所以将其放在新加坡，一方面是那边有比较不错的人才池，另一方面也是我们得到了当地政府对研发上的一些支持，这是新加坡团队的一个大概情况。

上海工作室则是维塔士最早的一个工作室，所以具有历史沉淀和联合开发方面能力较强的优势。我们在联合开发领域拥有积累的经验，与许多客户有着长期的合作历史，使我们能够更深入地参与联合开发。游戏开发相比美术制作更为复杂，因为涉及到更高的团队合作要求和客户需求的不确定性。因此，我们在上海布局的投入也会更多。上海市场拥有大量游戏公司，虽然竞争激烈，但也为我们提供了丰富的人才资源。

我们的东南亚工作室则主要分布在两块区域：越南的胡志明市和马来西亚的吉隆坡，都拥有自己独特的专长。比如，我们在越南的工作室Sparx*，他们原来专注于电影动画领域，现在则是在动画、特效领域比较擅长。后面收购的Glass Egg则是专注于做载具和硬表面，在一比一真实还原车辆3D模型方面可以说是非常擅长。现在他们也仍然在这几个领域继续深耕，但同时也会借助维塔士多年经验积累和知识分享，去慢慢尝试一些新的领域。

我们的吉隆坡工作室则是比较有意思的一个工作室，马来西亚应该是东南亚国家里比较少有说英文的国家之一，所以位于东南亚区域，靠近一些客户，并能使用英文沟通就成了它的优势。同时，当地也有较好的大学教育资源，附近还分布了一些其他游戏公司，它的未来发展充满各种机遇。虽然它现在还处于早期发展阶段，但它未来也会逐步参与全流程制作，包括联合开发和游戏自研领域，这也是其目前长期战略布局的方向。

Q：维塔士在游戏行业服务了近20年，从你们的角度来看，如何看待未来10年内全球游戏市场的发展情况？对维塔士接下来的10年又有什么样的想象？

王维维：我们现在能够看到，进入后疫情时代后，游戏市场出现了很大的变化。疫情期间大家都在家玩游戏，当时整个游戏行业都在高速发展，我们看到大家对游戏内容的需求非常旺盛。但是从去年以来，整个市场其实就进入了一个慢慢的调整过程，很多游戏公司都会面临一些挑战。

在我们看来，我觉得未来的趋势可能有两个大的方向，一个是产品的精品化，还有一个是产品的全球化。

以前的一些小公司，甚至将来那些新的小公司，因为受限于各方面资源条件，在未来市场上去独立产出新产品的机会可能会越来越小，越来越难。因为大家对于产品的要求会越来越高，都希望能制作出更好的游戏。与此同时，全球还有很多头部企业，将自己的成功的IP推往世界各地的市场并推陈出新，这是我现在能看到的整个游戏市场的大趋势。

在这样的趋势之下，我觉得维塔士还是相对比较有优势的，因为我们本身在全球布局和3A产品领域积累的经验就是天然的利好。未来10年的话，我觉得像是前面我们提到的，维塔士在地理位置上的布局、人才体量上的增长，以及技能上的扩张，都在保证在接下来的这一波趋势里稳扎稳打向前行。

再加上近几年维塔士的一个重点策略——提供端对端（end-to-end）的、全技能的服务，我们会更多地从客户和玩家角度去考虑，比如从玩家的角度帮助客户定位打造什么样的产品。从这个角度来说，无论是调整我们内部的生产管线也好，还是技能也好，都能去适应将来市场的整个变化。所以总的来说，维塔士还是在一个相对比较有优势的位置上稳步发展的。

Q：您能再详细的介绍一下端到端吗？

颜辰虎：端到端，可以是单纯的美术整包，包括美术的所有环节，比如角色，产品，角色场景，从一开始的概念设定，甚至是你连制作文档都没有，包括后面的进引擎所有的环节，我们都可以帮忙去提供。当然客户如果觉得概念设定比较重要，或者最后进引擎这部分他希望自己把关，我们也可以缩短到中间的一部分，所以这是我们刚才说的敏捷开发的灵活性所在。

明申亮：其实这个话题可以扩展一点，国内以前为什么没有端到端、整包服务，因为国内跟游戏公司搭建管线的时候，每个业务可能相对独立，2D和3D开发并不会合在一块，但是在国外它们是串起来的。现在越来越多的国内的头部企业跟国外合作的时候发现，融合在一块不仅会省成本，另外一个就是游戏的精品化成功概率也会更高，所以他们在逐渐接受这样的概念。我们也给客户提供了更多的选择方向，可以让厂商专注于它最核心的价值点。

王维维：我们讲的端到端其实分两块业务：游戏开发和游戏美术。美术的端到端，会覆盖全环节，从概念设计到关卡各个环节；开发的端到端，可能更长、涵盖更多的功能和内容。

我们也有高度完整的项目，比如从游戏的核心玩法的设计，关卡的设计，美术2D的设计到3D的呈现，到关卡的呈现，程序的优化，到最后可玩的版本。也有项目是客户做一部分的关卡，我们同步去做，当然在风格设定和游戏设计上，我们会去不断跟客户讨论，始终保持风格的一致和游戏玩法的一致，这些开发的类型我们也都会有。

Q：除了端到端服务外，我们还注意到，维塔士也同样精通联合开发的服务。当下，很多中小公司都在往精品化方向前行，但是会有成本和人才压力。另外还有一些影视IP的公司从影视方面转型，缺乏的可能是创意创作和把控能力，在这样的两种市场机会下，维塔士的联合开发具体补足的是哪一环？

王维维：维塔士所提供的联合开发服务，实际上更多是与客户共同制作游戏内容。我们凭借在地理位置布局和技能方面的优势，能够灵活满足每个客户的不同需求。对于那些需要更强把控能力的客户，我们可以提供大量的人力来协助完成美术设计，让客户能够更好地掌握核心的游戏设计。

另一方面，有些客户希望我们的团队开发一款在性能较好的平台，比如在PC上运行的高品质游戏，并同时希望在主要平台发售时，其他平台也能同步发售以实现最大化收益。在这种情况下，维塔士能够帮助客户实现跨平台同步发布，确保收入最大化。

所以说，在开发的过程当中，我们与客户之间的这种相互依赖性很关键，同时也很具有挑战性。我们需要去考虑每个客户的不同需求，并帮助其完善。联合开发项目在我们内部是没有固定的公式可以直接套取的，因为每一个客户的需求都不一样，我们要根据不同的需求提供不同的方案。

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